C’est à ce prix que les affaires se
redresseront.
Mais en marketing,
l’on parle souvent de deux péchés majeurs qui paralysent
l’entreprise, la myopie marketing et la résistance au
changement.
Commençons par la myopie marketing.
Quel
est son principe ? Consultons le «Petit Larousse».
Myopie : 1. Anomalie de la vue qui fait que l’on voit troubles les
objets éloignés. La myopie provient d’une trop grande convergence du
cristallin, qui forme les images en avant de la rétine. Le port de
verres divergents corrige cette anomalie. 2. Fig. Manque de
discernement, de perspicacité, de prévoyance.
Voyons maintenant ce qu’en disait Théodore Levitt, professeur à
Harvard (USA) et un des créateurs de l’idée marketing : «la
myopie marketing atteint les cadres et dirigeants de nombreuses
entreprises qui n’arrivent pas à voir une vision large de leur
activité et de ce fait, mettent sa croissance en danger par leur
manque d’orientation marketing.»
lors
essayons de voir un peu ce qui existe au-delà du Pays de Liège et
qui pourrait s’ouvrir à des échanges favorisant les affaires.
1° La proximité :
La France nous est proche géographiquement. Paris est à 371 kms de
Liège . Ne parlons pas du Nord de la France qui est beaucoup plus
proche. La distance n’est donc pas être un obstacle majeur aux
échanges commerciaux.
2° La langue
Liège est profondément francophile et possède par conséquent
parfaitement la langue et la culture de l’hexagone, la communication
se fait avec une facilité déconcertante. En plus, point n'est besoin
d'engager du personnel parlant la langue de
Willem Elsschot,
d'imprimer des documents commerciaux et publicitaires onéreux pour
augmenter son chiffre d'affaires.
3° Les risques de change et d’impayés
De nombreuses sociétés bancaires ou de factoring sont à la
disposition de l’entreprise.
4° Les formalités administratives
Des organismes comme les chambres belges de commerce et d’industrie
sont à disposition de l’entreprise pour l’aider aussi bien à une
implantation dans le marché français que pour mettre en contact
fournisseurs et clients de Wallonie et de France.
«La
résistance au changement».
Si l’entreprise manifeste la volonté de commercer avec de nouveaux
partenaires en France , son personnel rechigne car il va
falloir adapter la logistique de livraison... et puis i craint des
perturbations dans la machine bien huilée qui va être confrontée à
de nouveaux problèmes... et puis, elle a toujours fait son chiffre
sans toutes ces complications... et puis... et puis...
Mais « ta pensée est limitée, pourtant tout ce que tu es capable
d’imaginer peut exister. Il n’y a rien qui soit impossible. »
disait un ancien sage chinois, il y a déjà plus de 2.000 ans.
Et
la vérité est là, rien n’est impossible à celui qui décide
d’imaginer et d’aller au-delà de ses peurs et de ses habitudes.
C’est Winston Churchill qui devrait convaincre le patron le plus
résistant au changement.
« pour s’améliorer, il faut changer. Donc, pour être parfait, il
faut avoir changé souvent » affirmait-il.
Et
il avait raison, la vie est une perpétuelle mutation et la France
avec son marché de plus de 60 millions de consommateurs constitue
une cible de choix et ses avancées techniques en font un producteur
particulièrement intéressant également.
C’est ce que veut cette chronique, allez de l’avant dans vos
rapports commerciaux avec la France.
Cela ne peut qu’être bénéfique pour votre entreprise, pour vos
affaires !
